【鸿联建材】与金意陶携手走品牌之路——访温州鸿联建材有限公司总经理伍鸿达

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    与金意陶携手走品牌之路——访温州鸿联建材有限公司总经理伍鸿达

人物链接：伍鸿达，男，41岁。1982年6月毕业于温州中学，1991年创办温州市鹿城陶瓷有限公司，2001年更名为温州市鸿联建材有限公司。同年，鸿联公司新建综合楼落成。目前公司在市区拥有7个大型产品展示厅，总面积12000平方米，并在台州、丽水、金华、衢州等地开设40多家分销店，成为温州市陶瓷经销商的“龙头”。企业的主要荣誉有：1998年至2002年连续五年被浙江省信用合作协会评为“aaa级企业”及“黄金客户”。2003年10月

荣获中国陶瓷协会评定的“中国优秀陶瓷经销商”称号。

今年的9月7日，“金意陶杯”地产圈---张连伟邀请赛在佛山南国桃园高尔夫球场进行，伍鸿达特意从温州赶来参赛，让笔者见识了他对高尔夫的情有独钟，由此也就展开了与他的对话……

品味高尔夫，共享经商之道

一谈到高尔夫，一提到这次佛山的比赛，伍鸿达就很是兴奋，从他的话语中我们也获取了更多。高尔夫对他而言不仅仅是一项运动，更是一个思考问题、信息交流的重要平台，通过以球会友，分享经验，共同提升，共度美好时光。而且，高尔夫和企业经营是有着很多相通之处。高尔夫运动有“绅士运动”的美誉，球员诚信、正直与球技同等重要，彼此间礼貌谦让并自觉遵守规则。这和企业经营以诚实为本有着异曲同工之妙。伍鸿达认为作为一个企业的决策者，更多面对是企业战略决策，这就要求企业家要时刻保持清晰的战略思维，就如同打高尔夫，要取得好成绩，你必须保持冷静的头脑，精准的判断分析，珍惜和打好每一杆球。

在交谈中他感叹道金意陶高尔夫邀请系列赛举办得非常成功。与中国高尔夫第一人张连伟的签约，以及主流媒体的广泛宣传，金意陶高尔夫邀请赛已成为厂商、精英才俊和各行各业的成功人士切磋技艺、沟通感情的固定平台。高尔夫运动高雅、动感、富有挑战，这与金意陶尊贵品牌的写照相得益彰。他深信在未来金意陶邀请赛势必更加精彩！

一生寻梦，缘结金意陶

谈到一手创建的温州鸿联建材连锁有限公司的时候，伍鸿达的陷入了回忆，脸上时而缅怀，时而欣慰，他说自己出生于一个普通的工人家庭，父亲在西山陶瓷厂干了一辈子，对陶瓷有一种朴实无华的感情。当时的梦想就是长大以后当一个从事陶瓷业的企业家。温州鸿联建材凝聚着他的所有心血，承载着梦想，正因为如此，鸿联建材从一开始就走上了快速发展的道路。

在鸿联建材迅速发展的同时，伍鸿达还注意到随着人民生活水平的提高和“装饰热”的掀起，对一些大规格的釉面砖、墙地砖以及花色品种丰富的渗花抛光砖需求越来越大，而温州本地不能生产此类高档次的产品，为满足市场需求，需要更多更有内涵和档次的陶瓷产品。2001年，在经过对佛山众多陶瓷企业的考察后，伍鸿达觉得金意陶别具风格特色、蕴藏文化内涵，因而与金意陶携手。

沿袭kito模式 ，凝聚核心竞争力

言及与金意陶的厂商合作，伍鸿达大有感触。他说，经营之初并非一帆风顺，每当企业提高一个台阶，从组织结构、管理制度、经营模式方面等都会带来一次重大的变革。为适应快速发展的步伐，决定沿袭金意陶总部的模式，组建了销售部、市场部、人力资源部、财务部等部门，保证公司正常运作。并以连锁营运中心、物流中心、加工中心为龙头，构建营销管理、精加工设计与施工、物流这三大精锐之师，使温州金意陶具备“三大中心，三大之师”的战略优势。“精锐之师，战略优势”，伍总宏大的队伍正蓄势待发，迎接新的挑战，新的机遇。

特别值得一提的是鸿联建材的精加工。他们拥有国内数一数二的加工工厂，近70人的规模，精英云集。公司还专门设立了产品二次开发部，多位资深设计师专门负责瓷砖的二次组合工作。为了保证加工质量，还特地从引领中国陶瓷潮流发展之地——佛山高薪聘请一些技术精湛的老师傅到公司。经过几年的沉淀积累，精加工已成为公司的最核心的竞争力，最强而有力的武器。

另外，从2007年开始，伍鸿达就着手实施连锁经营战略转型，全面拓展市场，清扫网络盲点。温州的分销商都较强势，资金充足，门面较大，但发现大部分是夫妻店、叔侄店。因此，他们的忠诚度也会相对较弱。针对这种现象，推行了连锁经营模式，公司会以入股的方式加入，以此提高他们的忠诚度，稳定渠道。仅2008年，就已经成功确立包括乐青、龙港、丽水分公司在内的25网点，2009年，扫盲活动基本已到尾声。最近，15000㎡总部营销大楼和2600㎡的台州分公司将正式投入运营，这也预示他们的连锁已经迈出坚实的一步。

动荡时期，品牌抢先

对于而今的销售形势和来年的情况预测，伍鸿达也有着自己独特的认识和简介。他认为现阶段建材市场已进入高频震荡期，2008年震荡不定，2009年报复性回暖，2010年则是高开低走。在这样的非正常市场机制下，往往是呈胆魄决定市场，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的竞争态势。产业整体整合加速，上、下游的紧合度在加深，市场和品牌集中度越来越高，大品牌、大终端的整体优势会更加的明显。在这动荡不安的时期，能否在行业中站稳脚跟，占有一席之地，有无前瞻意识显得尤为重要。此时的鸿联已洞察先机，在加大对重资产方面建设外，将更加注重和完善轻资产方面的投入，大胆打破固向思维，全新开启思想空间，全面定位和包装产品、展厅形象等，和金意陶一样，要走品牌差异化营销道路不谋而合。其次，抓住市场周期性旺季提前启动的市场机遇，抢占先机而不能坐等市场。在传统五一、十一传统旺季到来之前，发起大型造势推广，力求轰动效应，达到抢占和拦截市场、提升品牌知名度和塑造团队荣誉感等多赢局面。

与伍总的交谈接近尾声之时，才发现已不知不觉坠入伍总的经商世界，带领着我们细细品味心得，而他信奉的格言就是：用人品去感动别人，用行动去影响别人，用坚持去带动别人，用实力去征服别人。伍总期待与同伴携手共进，沟通、分享、合作，并肩共赏陶瓷之路上的风景……

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